افتُتح معرض الصين الدولي للاستيراد والتصدير، المعروف أيضاً باسم معرض كانتون، في دورته الـ 133، في 15 أبريل 2023 في مدينة قوانغتشو بمقاطعة قوانغدونغ. ويُقام المعرض على ثلاث مراحل، من 15 أبريل إلى 5 مايو. ويُعدّ معرض كانتون، الذي يُمثّل مؤشراً هاماً لنمو التجارة الخارجية الصينية، المعرض الأول في الصين، وذلك لما يتميّز به من تاريخ عريق، ونطاق واسع، وتنوّع شامل في المنتجات، وأعلى نسبة حضور للمشترين، وأفضل النتائج. وهذه هي المرة الأولى التي يُقام فيها معرض كانتون حضورياً بالكامل منذ تفشي جائحة كوفيد-19، حيث شهد المعرض مساحات عرض قياسية وعدداً قياسياً من الشركات المشاركة.

قدمت شركة قوانغدونغ أوليفيا للمواد الكيميائية المحدودة، وهي شركة عريقة في معرض كانتون، مجموعة متكاملة من منتجات السيليكون التي تغطي احتياجات السوق، بالإضافة إلى تركيبات مطورة من مواد منع التسرب السيليكونية الجديدة، وذلك في معرضها الحضوري لتلبية طلب المشترين على منتجات السيليكون في معرض كانتون. وتهدف هذه الخطوة إلى تعزيز القدرة التنافسية للشركة في السوق من خلال تطوير قطاع السيليكون بشكل مشترك. وفي الوقت نفسه، أكملت أوليفيا معرضها الإلكتروني، مما يسهل على المشترين غير القادرين على حضور المعرض الحضوري، وتسعى جاهدة لتوسيع نطاق أعمالها في الأسواق الخارجية.

خطط مسبقاً واحصل على الطلبات بشكل أسرع

قبل انطلاق معرض كانتون لهذا العام، تواصل فريق أوليفيا بشكل استباقي مع عملاء جدد وعملاء دائمين من دول مثل إسرائيل ونيبال والهند وفيتنام ومنغوليا عبر الإنترنت. بدأنا بعرض منتجاتنا بالتفصيل لإثارة اهتمام العملاء، ثم عززنا حملاتنا الترويجية عبر وسائل التواصل الاجتماعي لجذب المزيد من العملاء الجدد إلى جناحنا. واستنادًا إلى دراسة حول نهج "التسويق الإلكتروني والتقليدي"، قمنا بتعديل منتجاتنا المعروضة في معرض كانتون. فبالإضافة إلى مانع التسرب السيليكوني OLV3010 الخالي من حمض الأسيتيك، الذي اشتهر في المعارض السابقة، أضفنا أيضًا موانع تسرب سيليكونية عالية الجودة مقاومة للعوامل الجوية، مثل OLV44 وOLV1800 وOLV4900، كمنتجات ترويجية رئيسية. شكلت المنتجات الجديدة حوالي 50% من إجمالي المعروضات، بما في ذلك ما يقارب 20 منتجًا عالي التقنية.

سعياً لجذب المزيد من المشترين وتسهيل إتمام الصفقات، قامت أوليفيا باستعدادات دقيقة خلال مرحلة ما قبل المعرض. صمّم قسم التسويق جناحاً موحداً بشعار واسم وأسلوب متناسق، مع التركيز على إبراز العلامة التجارية وصورة الشركة، وعرض نقاط قوتها الشاملة.

أوليفيا تبدأ بداية جيدة

في اليوم الأول من المعرض، كان لعرض المنتجات المتنوعة أثرٌ ملحوظ. فقد اجتذب جناح أوليفيا، الذي ضمّ تشكيلة واسعة من المنتجات عالية الجودة، عددًا كبيرًا من المشترين المحليين والأجانب الذين توقفوا للتفاوض. وحظي جهازا OLV502 وOLV4000 بإشادةٍ واسعة من المشترين المحليين والأجانب، مما عزز التواصل مع العملاء الدائمين واكتسب قاعدة عملاء جدد من خلال التفاعل مع هذه المنتجات.

لإعطاء المشترين فكرة أوضح عن قوة تماسك مواد السيليكون المانعة للتسرب، خصص معرض كانتون هذا العام نماذج من الزجاج والألومنيوم والأكريليك ليتمكن العملاء من فحص الجودة والتأكد منها. وقد أبدى العديد من المشترين اهتمامًا كبيرًا بالأجهزة المستخدمة لاختبار قوة الشد، وبعد تجربتها بأنفسهم، أشادوا بقدرة التماسك العالية للمنتج الجديد OLV4900.

جميع منتجات السيليكون المعروضة هذه المرة تم تصميمها وإنتاجها بشكل مستقل من قبل شركة أوليفيا، وهي مناسبة لسيناريوهات البناء المختلفة ويمكنها أيضًا تلبية احتياجات العملاء فيما يتعلق بالتخصيص.

الخدمة الدافئة والمهنية تبني علاقات أوثق

استقبل فريق مبيعات أوليفيا بحفاوة بالغة العملاء الذين زاروا جناحهم في المعرض. قد تبدو الابتسامة وكأس الماء والكرسي والكتالوج من مظاهر الضيافة العادية، لكنها في الواقع "الخطوات الأولى" التي تتخذها شركات التجارة الخارجية لعرض صورتها وإظهار مصداقيتها. فالتواصل الصادق والخدمة الاحترافية أساسيان لبناء علاقة طيبة وتعزيز التعاون بين الطرفين. في الخامس عشر من أبريل، استقبلت أوليفيا مئة عميل محلي ودولي في جناحها، بقيمة معاملات متوقعة بلغت 300 ألف دولار أمريكي. وقد وافق بعض العملاء على زيارة المصنع بعد انتهاء المعرض للاطلاع على عملية الإنتاج وجودة المنتجات، مما منح فريق أوليفيا الثقة للمضي قدمًا في إتمام الصفقة.