افتُتح معرض الصين للاستيراد والتصدير، المعروف أيضًا باسم معرض كانتون، في 15 أبريل 2023 في مدينة قوانغتشو بمقاطعة قوانغدونغ. وسيُقام المعرض على ثلاث مراحل من 15 أبريل إلى 5 مايو. ويُعرف معرض كانتون، باعتباره "المقياس" و"المحور" للتجارة الخارجية الصينية، بأنه "المعرض الأول في الصين" نظرًا لتاريخه الأطول، ونطاقه الأوسع، وتنوع منتجاته الأكثر شمولًا، وأعلى نسبة حضور للمشترين، وأفضل النتائج. وهذه هي المرة الأولى التي يُقام فيها معرض كانتون بالكامل دون اتصال بالإنترنت منذ تفشي جائحة كوفيد-19، محققًا رقمًا قياسيًا في مساحات العرض وعدد الشركات المشاركة.

قدمت شركة قوانغدونغ أوليفيا للكيماويات المحدودة، إحدى الشركات العارضة المخضرمة في معرض كانتون، مجموعةً شاملةً من منتجات السيليكون التي تغطي السوق، وطوّرت تركيباتٍ جديدةً من مواد مانعة التسرب السيليكونية في المعرض التقليدي، وذلك لتلبية طلب المشترين على منتجات السيليكون في معرض كانتون. تهدف هذه الخطوة إلى تعزيز القدرة التنافسية للشركة في السوق من خلال التطوير المشترك لقطاع السيليكون. في الوقت نفسه، أكملت أوليفيا معرضها الإلكتروني، الذي يُسهّل على المشترين غير القادرين على حضور المعرض، ويسعى جاهدًا لتوسيع سوقها الخارجية.

خطط مسبقًا واحصل على الطلبات بشكل أسرع

قبل انطلاق معرض كانتون لهذا العام، بادر فريق أوليفيا بالتواصل عبر الإنترنت مع عملاء جدد ومنتظمين من دول مثل إسرائيل ونيبال والهند وفيتنام ومنغوليا. قدّمنا منتجاتهم في البداية بالتفصيل لجذب اهتمام العملاء، ثم دمجنا الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي لجذب المزيد من العملاء الجدد إلى جناحهم. واستنادًا إلى بحثنا حول نهج "التسويق عبر الإنترنت + التسويق التقليدي"، عدّلنا منتجاتنا المعروضة في معرض كانتون. فبالإضافة إلى مانع التسرب السيليكوني الأسيتيكي OLV3010 الشهير من المعارض السابقة، أضفنا أيضًا مانعات تسرب سيليكونية محايدة عالية الجودة ومقاومة للعوامل الجوية مثل OLV44/OLV1800/OLV4900 كمنتجات ترويجية رئيسية. وشكّلت المنتجات الجديدة حوالي 50% من إجمالي المنتجات، بما في ذلك حوالي 20 منتجًا عالي التقنية.

لجذب المزيد من المشترين وتسهيل المعاملات، أجرت أوليفيا استعدادات دقيقة خلال مرحلة ما قبل المعرض. صمم قسم التسويق جناحًا موحدًا بشعار واسم وأسلوب متناسق، مع التركيز على إبراز العلامة التجارية وصورتها المؤسسية، وإبراز قوة الشركة بشكل كامل.

أوليفيا لديها بداية جيدة

في اليوم الأول من المعرض، كان لعرض المنتجات المتنوع تأثيرٌ ملحوظ. استقطب جناح أوليفيا، الذي تميّز بتركيزه على المنتجات عالية الجودة، عددًا كبيرًا من المشترين المحليين والأجانب للزيارة والتفاوض. وحظي كلٌّ من OLV502 وOLV4000 بإشادةٍ واسعة من المشترين المحليين والأجانب، مما عزّز التواصل مع أصدقائهم الدائمين، واكتسب دفعةً جديدةً من المعجبين بفضل تفاعلهم مع المنتجات.

لمنح المشترين فهمًا أفضل لقوة التصاق مانعات التسرب السيليكونية، جهّز معرض كانتون لهذا العام نماذج خاصة من الزجاج والألمنيوم والأكريليك ليتمكن العملاء من فحصها واختبار جودتها. وقد أبدى العديد من المشترين اهتمامًا بالغًا بالأدوات المستخدمة لاختبار قوة الشد، وبعد تجربتها بأنفسهم، أشادوا بقدرة التصاق المنتج الجديد OLV4900.

تم تصميم جميع منتجات السيليكون المعروضة هذه المرة وإنتاجها بشكل مستقل من قبل أوليفيا، وهي مناسبة لسيناريوهات بناء مختلفة ويمكنها أيضًا تلبية احتياجات التخصيص للعملاء.

الخدمة المخلصة والاحترافية تبني علاقات أوثق

رحب فريق مبيعات أوليفيا بحرارة بالعملاء الذين زاروا جناحهم في المعرض. قد تبدو الابتسامة، وكأس الماء، والكرسي، والكتالوج مجرد لفتات بسيطة في الضيافة، لكنها تُعدّ "الخطوات الأولى" لشركات التجارة الخارجية لإبراز صورتها وإخلاصها. يُعدّ التواصل الصادق والخدمة الاحترافية أمرًا بالغ الأهمية لبناء علاقة وطيدة وتعزيز التعاون بين الطرفين. في 15 أبريل، استقبلت أوليفيا مئة عميل محلي وأجنبي في جناحها، بقيمة صفقة متوقعة قدرها 300,000 دولار أمريكي. وافق بعض العملاء على زيارة المصنع بعد انتهاء المعرض لفهم عملية الإنتاج وجودة المنتج بشكل أعمق، مما منح فريق أوليفيا الثقة للمضي قدمًا في الصفقة.